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大数据时代卖家电羊毛出在狗身上-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:34:37 阅读: 来源:钻床厂家

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Big data,如此洋气的词汇如今深入到家电行业每个角落,家电巨头美的、海尔、TCL等加快脚步,成为行业潮流引领者,即便是技术门槛颇低的小家电领域,也充分利用大数据抢夺商机。

大数据时代,消费者、制造商、销售商等所有相关方关系被打破、重构,面对大金矿,如何挖掘出自己的需求和钱途,是很多商家、制造企业思考的问题。尤其稳妥发展多年的家电业,大数据能否像仙女棒一般,变化出神奇的力量,或者是当头一棒,被打蒙了头,不知道方向,或者是被惊醒后,努力拥抱互联网。

奥维咨询(AVC)总裁喻亮星认为,未来大数据应该分成四大板块:一是大交易数据,即终端交易结果;二是大交互的数据,由各方交流互动产生;三是大行为数据,知道消费者想要什么;四是大运营数据,企业运营过程中产生。

数据成为战略资产和核心竞争力的关键时期,以用户为中心,重新构建产业和价值链,真正打造核心竞争力至关重要。尽管用一句话就概括了行业未来的趋势和前进方向,然而对于每个传统制造企业而言,在互联网蓝海中,探索出自己的道路极为艰难。

众所周知,2013年受到互联网冲击影响最大的家电板块莫过于黑电业,小米、乐视“兴风作浪”,60吋大屏只售价6999元,饥饿营销屡试不爽,雷军、贾跃亭成为众多创业者的偶像,雷军与格力电器总裁董明珠10亿元打赌事件,一石激起千层浪。

传统黑电巨头夏普商贸中国有限公司副总裁穆刚感触极深,“互联网的到来加速了整个彩电行业的变化。我认为这次的变化,对于彩电行业来说是颠覆性的变革。”他表示,互联网时代有两大特点值得关注,一是企业从渠道为王的时代进入用户为王的时代,今后如何经营好用户,才是企业成功之道,企业才有未来。二是产业运营模式由制造商向消费者推销产品,转变为企业通过大数据,发现用户,并与之互动,共同确认需求,跟用户的交互变的越来越重要,企业对目标用户的定义和确认变的相对准确。

合肥荣事达三洋电器公司副总裁章荣中,则通过举例介绍企业如何通过代言人林志玲、电影《巧克力甜心》、微博、电商平台等多重元素,在2013年双11成功实现精确引流,刷新网络销量纪录。

章荣中表示,基于前期大量数据研究,公司定位变频滚筒为主导产品,研发空气洗功能、水离子保鲜保湿技术,推出高端子品牌帝度等。

“通过大数据精准分析,洞察消费者行为,创新经营模式,不断提升产品力、品牌力、渠道力、管理力,不断满足消费者需求,提升客户价值,企业才能谋求更好的生存、发展、壮大。”章荣中如此强调。

行业专家中关村大数据产业联盟秘书长赵国栋,提醒家电企业领导人要跳出家电圈。美剧《纸牌屋》大受追捧,国内郭敬明导演的电影《小时代》异常火热,半路出家的乐视电视机疯狂秒杀。

“他们利用大数据的武器,组合了制造业、内容、平台等等形成一个新的商业模式,以此形成一种最具冲击力的模式,只有这种公司才能具备颠覆其他行业的能力,其他行业如果仅仅是一个圈或者是两个圈,如果你不幸只在这一个圈里面做生意,你只能成为别人的碎片或者是别人的一环,只能等着被颠覆,这就是家电产业行业整体的变化。”

乐视、小米企业对传统制造业的冲击,让传统家电业看到了新的生机和未来,消费者得到实惠。

从海量大数据,家电企业想要挖掘价值,仍然存在许多困难,一是用怎样的手段转化数据,二是如何实现数据实时化,三是如何实现数据在线化,四是达到全数据的状态。

“这是最坏的时代,也是最好的时代,”身处其中的人就有如此矛盾的体会。家电企业遇到大数据,拥抱未必能壮大,不拥抱注定要被边缘化。

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