钻床厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
钻床厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

分众传媒CEO江南春从大肆扩张到回归原点

发布时间:2021-01-22 06:55:11 阅读: 来源:钻床厂家

从借助楼宇视频广告崛起,到借助资本疯狂扩张,再到借助危机明晰商业本质,江南春在自己的创业路上再次启程。

江南春行动超速、不惜代价、缺乏管理……曾经神奇的分众失去了耀眼的光环。江南春不得不再次出山,将分众拉回“原点”,剪除“好耶”这样低利润的非核心资产,精心打造楼宇、电梯和卖场广告联播网等分众赖以安身立命的根基。

分众崛起

2002年春节,在上海绍兴路27号汉源书屋——这个被江南春称为第二工作室的安静小屋内,29岁的他正谋划着自己的未来。

那时,正值互联网严冬,IT广告业遭遇重创,江南春创立的永怡传媒因此陷入困境,年入5000万元好日子一去不返;而好友陈天桥却另辟蹊径,依靠一款网络游戏将小网站迅速做大,月收入超千万元。这样的对比,给江南春带来不小的震撼,使他不得不重新规划自己的商业前途。

经过在汉源的7天闭关,江南春得出两个结论:应该用高科技手段提升传媒的表现能力,并细分市场,将广告信息精确地传送到特定族群,二者必会成为未来广告业的发展方向。因此,只有在此基础上发掘别人尚未涉足的商业模式,才能让自己获得最大的商业成就。

也就是在那个春天,一家商店电梯边的粘贴广告激发了江南春的灵感,“如果把它换成液晶电视,恰好符合之前的两个结论。”于是,他下定决心,做这个别人没有做过的生意。

2002年夏,几经辗转,江南春终于从一家台湾代工厂商获得了自己期待的液晶屏样机。接下来半年里,他亲自带队与各处物业谈判,拿下上海50栋最佳写字楼的进驻权,同时,还精心制定宣传策略,提出“用液晶广告占领消费者无聊时间”的概念,很快利用积累多年的广告界人脉,拿到了招商银行信用卡、轩尼诗洋酒等订单。就这样,300台广告液晶屏被安装在50栋写字楼的电梯旁,江南春开始了楼宇视频广告的生意。

此后,这种广告模式很快得到商家的认可,纷纷光顾这个辐射面越来越大的广告公司,订单也接踵而至。尝到甜头的江南春开始试探将更多的广告屏推向更多楼盘,并在2003年3月份走出上海,进军北京。同年5月,江南春成立了分众传媒,专注于楼宇广告业务。

就在这时,与分众同在一幢大厦,而且就在对门的软银负责人余蔚突然造访江南春。仅仅3个小时后,双方就达成了投资的基本框架。不过这一次,为保持股权,江南春只接纳了软银计划投资的一小部分。

然而,对手“聚众”异军突起,却打乱了江南春的计划。2004年,两家商业模式完全相同的公司在北京、上海等一线城市展开激烈竞争,不惜血本争夺商业楼宇资源,江南春手中的现金消耗极大,又从鼎晖国际、高盛等9家投资机构先后融得4550万美元,这才守住商业楼宇七成的市场优势,有了加速拓展、做实收入的底气。

当时,分众和聚众都已喊出“奔赴纳斯达克上市”的口号,江南春明白,谁能首先上市,谁就能获得占领市场的先手,特意加快上市步伐,于2005年7月成功登陆纳斯达克市场,成为第一支在海外上市的中国广告传媒股。

次年1月,江南春便作价3.25亿美元收购聚众100%的股权,一劳永逸地解决了最大的对手。加上之前1.83亿美元收购的电梯广告商——框架媒介,江南春一手创建的分众传媒成为国内最大的楼宇广告提供商,商业楼宇联播网覆盖了中国近75个城市,拥有6万多块显示屏,同时,也将人们带入一个全新的视频广告时代。

从大肆扩张到回归原点

其实,在江南春眼中,类似的模式同样可以复制到大卖场、药店等等户外场所,让视频广告无处不在,他更希望将分众变身为国内最大的户外广告提供商,而大量的资本不断追逐,也让江南春越来越相信并购魔术可以带来更多的奇迹。

2006年3月,分众以3000万美元收购国内最大的手机广告商凯威点告(后来的分众无线);此后一年,又先后收购互联网广告商好耶、卖场广告商玺诚,价格都在1亿美元以上。两年间收购其他小公司超过20家,总耗资约7亿美元。

江南春的逻辑简单而直接:“想想谁能替代你,就先去把他纳入麾下。”因此,分众规模迅速膨胀,连续10个季度增速100%以上,两年内便成为市值80亿美元的第一中国概念股。这样的成绩,甚至令江南春辞去CEO之职,早早开始“退居二线”的董事长生活。

然而,过于迅速的膨胀将分众带入了危险的雷区。2008年,先是央视曝光分众无线制造短信垃圾,令其被迫关停;后有玺诚表现不佳,被迫重组,分众为之再支付 2亿美元的代价。这两次耗资巨大的收购,最终都成了亏本买卖,加之联合新浪又遭遇失败,曾经神奇的分众失去了耀眼的光环。

行动超速、不惜代价、缺乏管理之后,江南春不得不再次出山,将分众拉回安身立命的“原点”,剪除“好耶”这样低利润的非核心资产,精心打造楼宇、电梯和卖场广告联播网,从产品、客户和内控三个角度出发,将分众带回到良性发展的轨道。

由于一二线城市的楼宇刊挂率已经高达80%~90%,江南春开始对广告液晶屏进行高清化升级,集中于30个一二线城市的重点区域。同时,提升业务水平,促进广告内容娱乐化、媒体互动化。如此,既为客户提供更高质量的服务,又为下一步提价埋下伏笔。撤换下来的液晶屏被投放到三四线城市,按照江南春的解释:“客户的渠道下沉,让我们决定跟随客户在这块市场上寻找机会。”

经过两年时间的调整,分众终于走出低谷。最新财报显示,今年二季度分众传媒营收1.58亿美元,环比增加27%,同比增长22%。同时,公司账面还保有5.883亿美元的现金,股价也从最低不足5美元恢复到20美元以上。

如今,放下了“数字媒体帝国”的野心,告别了并购的贪婪,江南春要做的是“以服务为目的,赚钱顺便”的另一个分众。

三国疯魔录安卓版

中国联众游戏大厅

魔龙诀安卓版

香港6合宝典2.6.0