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冷一文摄影工作室差异化营销击败品牌大影楼并不难

发布时间:2021-01-20 10:46:14 阅读: 来源:钻床厂家

差异化营销有问必答

1、装修最豪华的?

2、规模最大的?

3、历史最悠久的?

4、价格最贵的?

5、打折最低?

6、活动最多?

7、服务最好的?

8、作品最好的?

9、人气最旺的?

10、广告响亮,知名度最高的?

11、亲朋好友去过的?

这些都是消费者每次买东西时,潜意识中提出的问题。找出公司与众不同、优于竞争者的要素。

制定“差异化营销方案”:

㈠ 精品路线:样片创作季节化、不断推出核心产品,样片级拍摄流程及工艺。

㈡ 产品会说话:改良产品工艺,开发潮流产品,注重品质、环保,牵引市场。

㈢ 预约订卡成为销售最强工具:内容涵盖公司简介、拍照须知、婚礼直通车、优惠活动、VIP专享服务、转介绍奖励方案、产品工艺材质介绍等产生收藏和实用价值。

㈣ 加强“软件”应用:“以顾客为中心”贴心服务模式感动顾客,体现人文关怀;以“专业化、标准化流程和团队高效合作”提升“顾客满意度”,提高工作绩效;流程系统化,取件提速,加速复制新顾客;增强顾客忠诚度。

㈤ QQ群、微博群全员营销:围绕品牌、客户、产品、团队、活动等主题构建轻松活泼的文字、图片、视频、音乐、话题、咨询解答等塑造优秀的企业和品牌形象。从咨询、销售、接单、预约、拍摄当天化妆拍摄接待服务、拍摄花絮、调色修片、选片看板,到取件、安装服务和维护等整个流程,通过图文并茂、视频等方式记录下来,实时发布到微博和Q群,与顾客建立亲密互动、无缝对接。

㈥ 公益事业:一个有长远发展前景的企业应该具备长期的获利能力,而长期的获利能力是基于良好的企业、品牌形象和社会公众的持续认知能力的。企业积极参与公益事业、承担社会责任,是企业获得社会亲和力和公众认知的重要途径,这不仅有助于树立良好的企业形象,扩展企业的持续发展空间,同时还能增加企业、品牌的美誉度和忠诚度,提高企业或其产品的市场占有率。这种顺应社会主流的道德价值取向不但能增加企业社会形象的美誉度,同时可以对内提高凝聚力,激励员工的士气,促进企业自身的成长。在越来越多元化的社会价值架构中,良好的声誉还能够在很大程度上支持企业在市场营销、人才招聘、广告传播及与各 方合作等企业经营活动中所作出的承诺,使企业内部员工和外部合作伙伴都对其产生更大的认同感及信赖感,从而提高企业在多层面上的交易成功率和降低直接交易 成本。所以,公益活动能在最大程度上体现企业的核心价值观和企业文化精髓。

㈦ 媒体造势:整合、利用媒体资源传播品牌文化。

【郭文俊的观点】冷一文的观点比较不错,很值得借鉴,基于目前的好多影楼都是在做一次性的客户,他们的服务 环境 以及拍摄的流程都是有许多需要改进的地方,在网络营销 上面,理论知识的泛滥,不能及时的实施是个非常严重的问题。希望这篇文章能给予行业的启示。

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